战略市场（战略市场营销）
## 战略市场：决胜商业战场的制高点### 一、 什么是战略市场？战略市场是指对企业的长期发展和竞争优势具有重要战略意义的市场领域。它并非指具体的地理位置或顾客群体，而是一个更宏观的概念，涵盖了企业希望在哪些领域投入资源、构建核心竞争力，并最终取得成功的方向。 简而言之，战略市场是企业资源配置、能力构建和价值创造的焦点。### 二、 如何识别战略市场？识别战略市场是企业制定战略规划的第一步，也是最关键的一步。以下是一些常用的分析方法：
1. PESTEL 分析：
从政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）、法律（Legal）六个维度，分析宏观环境的变化趋势，识别潜在的市场机会和威胁。
2. 五力模型：
从供应商议价能力、购买者议价能力、潜在竞争者、替代品威胁、行业内部竞争五个方面，分析目标市场的竞争格局和盈利潜力。
3. SWOT 分析：
分析企业自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），将自身优势与市场机会相结合，选择最具发展潜力的战略市场。
4. 价值链分析：
分析目标市场中，从原材料供应、产品制造、市场营销到最终用户消费的整个价值链条，识别企业可以创造独特价值的环节，并将其作为战略市场的选择依据。### 三、 制定战略市场的关键要素
1. 市场规模和增长潜力：
战略市场应该是规模足够大、增长速度较快的市场，能够为企业提供持续增长的空间。
2. 盈利能力：
战略市场应该具有较高的盈利潜力，能够为企业带来丰厚的回报。
3. 竞争格局：
战略市场中的竞争应该相对理性，避免陷入过度竞争的红海。
4. 进入壁垒：
战略市场应该具有一定的进入壁垒，能够阻止潜在竞争者的进入，保护企业的竞争优势。
5. 与企业战略的匹配度：
战略市场应该与企业的整体战略目标、核心竞争力和资源禀赋相匹配，才能最大程度地发挥企业的优势。### 四、 战略市场的动态调整市场环境是不断变化的，企业需要定期对战略市场进行评估和调整。
当原有战略市场失去吸引力，例如市场规模萎缩、竞争加剧、盈利能力下降时，企业需要及时退出，寻找新的战略市场。
当出现新的市场机会，例如新技术出现、新需求产生、新政策出台时，企业需要积极评估，抓住机遇，开拓新的战略市场。### 五、 结语战略市场是企业在商业竞争中取得成功的关键。 企业需要对市场环境进行深入分析，选择最具发展潜力的市场作为战略重点，并不断调整战略，以适应市场变化，最终实现企业的长期发展目标.
战略市场：决胜商业战场的制高点
一、 什么是战略市场？战略市场是指对企业的长期发展和竞争优势具有重要战略意义的市场领域。它并非指具体的地理位置或顾客群体，而是一个更宏观的概念，涵盖了企业希望在哪些领域投入资源、构建核心竞争力，并最终取得成功的方向。 简而言之，战略市场是企业资源配置、能力构建和价值创造的焦点。
二、 如何识别战略市场？识别战略市场是企业制定战略规划的第一步，也是最关键的一步。以下是一些常用的分析方法：* **1. PESTEL 分析：** 从政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）、法律（Legal）六个维度，分析宏观环境的变化趋势，识别潜在的市场机会和威胁。 * **2. 五力模型：** 从供应商议价能力、购买者议价能力、潜在竞争者、替代品威胁、行业内部竞争五个方面，分析目标市场的竞争格局和盈利潜力。 * **3. SWOT 分析：** 分析企业自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），将自身优势与市场机会相结合，选择最具发展潜力的战略市场。 * **4. 价值链分析：** 分析目标市场中，从原材料供应、产品制造、市场营销到最终用户消费的整个价值链条，识别企业可以创造独特价值的环节，并将其作为战略市场的选择依据。
三、 制定战略市场的关键要素* **1. 市场规模和增长潜力：** 战略市场应该是规模足够大、增长速度较快的市场，能够为企业提供持续增长的空间。 * **2. 盈利能力：** 战略市场应该具有较高的盈利潜力，能够为企业带来丰厚的回报。 * **3. 竞争格局：** 战略市场中的竞争应该相对理性，避免陷入过度竞争的红海。 * **4. 进入壁垒：** 战略市场应该具有一定的进入壁垒，能够阻止潜在竞争者的进入，保护企业的竞争优势。 * **5. 与企业战略的匹配度：** 战略市场应该与企业的整体战略目标、核心竞争力和资源禀赋相匹配，才能最大程度地发挥企业的优势。
四、 战略市场的动态调整市场环境是不断变化的，企业需要定期对战略市场进行评估和调整。 * 当原有战略市场失去吸引力，例如市场规模萎缩、竞争加剧、盈利能力下降时，企业需要及时退出，寻找新的战略市场。 * 当出现新的市场机会，例如新技术出现、新需求产生、新政策出台时，企业需要积极评估，抓住机遇，开拓新的战略市场。
五、 结语战略市场是企业在商业竞争中取得成功的关键。 企业需要对市场环境进行深入分析，选择最具发展潜力的市场作为战略重点，并不断调整战略，以适应市场变化，最终实现企业的长期发展目标.
